做销售，如果你先报价，还没有开始你就已经输了！

职场销售中，价格永远都是一个难权衡的一个关键点，但是价格无论如何，最终都得定下来，所以出现了一个新的概念，叫“价格闪躲”，是什么意思呢？就是如果客户在跟你沟通时，一开始便谈到了价格，作为销售，咱们首先肯定需要进行“价格闪躲”，把这个敏感的话题闪躲到产品或者服务的价值上来，或者引导客户进行试用的环节中，总之就是让客户充分了解产品的价值和服务，最后进行价格谈判的时候，谈判的优势才会更大。

1、千万不要先报价，确定客户对产品感兴趣后，报价才有意义。

很多销售人员在跟客户沟通的时候，只要被问到价格，经常会被客户带动谈判节奏，搞得自己毫无销售主动权，最后就慌乱报价，此乃兵家大忌！因为只要客户让你承认了第一口价格后，你就说处于被动的状态了。

2、当顾客说“现在没带那么多钱”时，不要让他走，而是想办法解决

做销售，我想大部分很多情况下都会遇到这样的事情，本来和客户谈的差不多了，就差打包付款了，突然客户说，唉，真不好意思，今天没带那么多钱，这就略显得有些尴尬了。我觉得有两种原因，一是客户真的没带够钱，二可能是不想买的借口。这时候咱们是让客户走呢？还是继续挽留呢？

如果是碰到这样的事情，其实并不是让客户刷卡，更不是一定要等对方去拿钱，而是跟客户说，我先帮您把产品保存下来，不过，这得先付一部分定金哦。

如果客户不愿意交定金的时候，还可以采取另外一种方法，就是一定要几下客户的住址、信息、比如：称呼、电话等，并说：下次您再来的时候，我们会提前给您准备。等说辞。以便后续进一步的销售。
3、销售不是单打独斗，有时候需要多人配合

众人拾柴火焰高，其实职场销售，也是如此！成功的销售有时是需要几个人一起配合，才能把一单生意做好。咱们以服装店为例，给大家讲讲。

两个好朋友，小A和小E，一起开了一家做定制服装的店铺，主要的工作就是给客户定制男士正装服装。

我们来看下他们两个是怎么配合进行销售的。

小A呢，每天的工作主要是负责给客人解释衣服款式、试衣。每当他让客户在镜子前面试衣服的时候，都会说自己听力有问题，听不清楚，让客户说话的时候大声一点，其实就是要让在里屋的小E听到。

等到客户最后挑好一件自己满意的衣服后，在询问价格的时候，小A 就会把做裁缝的小E叫出来，并说：老板，这个客人的衣服怎么卖？这个时候，小E就会装模作样地打量说：这是羊毛制的，要4000块，小A假装说自己听力不好，没听清楚， 就再问一遍，小E大声说：你个聋子，衣服要4000块，小A 应了一声，转头找到客人说：老板说了，这个衣服要1000块。

这个时候呢，客户以为自己占到了便宜，毫不迟疑地就把衣服给买下来了，并且迅速走人，其实这个衣服成本价格也就只有几百块而已。

启示:讲这个案例呢，并不是要告诉大家去坑蒙拐骗，而是想通过案例告诉大家如何多人配合进行销售，协同作战！

4、当客户付款之后，销售人切记要说：谢谢！

生活中，我们是否会有这样的习惯？当别人帮助你后，会习惯性地跟人说一声：谢谢！同样，职场销售也是如此，顾客付款后，处于礼貌，很多销售员也会说：谢谢！表示对客户的尊重，但其实这两个字可能会让顾客产生负面影响。

因为对方买了你的产品后，希望的是买到好东西，真货！当你说“谢谢”的时候，会给客户造成一种“产品不值钱”，买你的产品原来是帮了你，让你占了便宜的想法，所以，千万别说“谢谢”，如果一定要对客户表达尊重的话，咱们可以多多学习那些大牌服装店的一句话：欢迎您下次光临！